登录|注册|企业邮箱|资料下载|阿里巴巴商城|加美英文网站|网站地图

润滑油代理、润滑油加盟、润滑油厂家就选加美润滑油

润滑油招商热线:400-6222-335

新浪微博

时时彩几点开始:天津时时彩开奖视频

加美5大加盟政策支持为你保驾护航
当前位置:天津时时彩开奖视频 » 润滑油招商代理 » 「加美讲堂」扼制润滑油代理商窜货的对策

「加美讲堂」扼制润滑油代理商窜货的对策

字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-02-20 16:22:00
  天津时时彩开奖视频商窜货在渠道中不可避免,其作用因时因地因人而异,有时可以杀出一片江山,有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝,作为管理者,不妨扬其长避其短。
 
「加美讲堂」扼制润滑油代理商窜货的对策
 
  1、健全营销政策,制定科学的销售计划。制定一系列完善的销售政策,使之具有一定弹性,方便市场运作,厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价,还要严格执行监控体系,并制定对违反价格制度的处理方法。在制定销售计划时,应确保产品年度总供求的平衡,年内个时间点的供求的平衡,计划不超过市场容量,避免因市场变化引致供求失衡而催生窜货。
 
  2、合理划分销售区域,防止道理商之间恶性竞争。保持区域内经销商密度合理,经销能力和经销区域均衡,让窜货没有寄生的环境,是防止窜货的重要手段。
 
  3、建立合理的价格体系,防止分销渠道中价差过大而产生窜货行为。从横向来说,注意不同区域间价格差的合理性,要做好这一点,可以采取两种不同的方式:第一,可以采取全国统一价,由厂家承担运费;第二,采取不同区域不同价,即把运输成本等因素进行综合考虑,市各区域间的差价不足以引起窜货。从纵向来看,首先确定各级之间价格差的合理性,制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价。其次,为了保证纵横两个方面的价格制度顺利执行,对于非经销商的客户到厂家拿货,给予价格应当高于直接在当地代理商拿货的价格,?;ご砩痰睦?。
 
  4、加强内部人员的监督,重新设计销售人员的薪酬制度。厂家应对销售渠道拓展人员进行内部相互监督,内部渠道销售人员之间签订不窜货乱价协议,并用制度约束。
 
  解决窜货问题,不能只依赖厂家制定的政策,润滑油代理商要配合实施才能达到减少发生的效果。
 

天津时时彩开奖视频 www.yirp2.cn   加美润滑油天津时时彩开奖视频 www.yirp2.cn 热线:15950930296 

  • 不撞南墙不回头。痛定思痛。动辄把独立自主、自力更生,说成是崩溃边缘,是多么轻率、可笑。 2019-03-18
  • 央视解读不动产登记体系全面运行 房价会下跌 2019-03-18
  • 【学习时刻】颜晓峰少将:加快把人民军队建设成为世界一流军队的强军纲领 2019-03-13
  • 监委作出通缉决定 20天追回"失踪"校长 2019-03-13
  • 2018年两会第五场“部长通道” 2019-03-09
  • 《习近平用典》政论微视频第5集:德莫高于爱民 2018-08-09
  • 弘扬“上海精神” 破解时代难题 2018-08-09
  • 503| 789| 438| 561| 172| 408| 820| 889| 762| 465|